做响宣传做实营销 立足市场推广农产品品牌

做响宣传  做实营销

立足市场推广农产品品牌  

山西小米运营中心总经理   朱鹏  

当前，我国农业正在从偏重规模和数量的“吃饭农业”，向更加倚重质量和效益的“品牌农业”迈进。我省近年来创建了一大批特色农产品品牌，但占领市场的份额与我省品牌农产品的品质、规模还不相配，其中一个主要原因是宣传营销没有做响做实。

一方面是农产品品牌总体宣传力度不足。营销界有句话是：无广告不品牌。充分说明广告宣传对于品牌塑造和产品推广的重要价值，这也是许多大品牌砸重金持续不断进行广告宣传的原因。我省农产品品牌创建数量近年来不断创新高，但在面向全国的广告宣传上很少有大动作。就拿“山西小米”这个省级区域公用品牌来说，去年在央视投放广告仅有830万元；与同处中部区域的江西相比，他们每年仅在央视就投放1.5亿元推广全省农产品区域公用品牌。我省难以望其项背。

另一方面是品牌农产品推广营销体系有待丰富拓展。在互联网时代，组织参加各类展会、投放区域媒体广告等传统推广营销方式已经极为落后，让消费者通过线上了解、线下体验，密切消费者与产品关系、培植产品文化内涵等新型营销理念和方式远未覆盖我省品牌农产品的推广工作。有些品牌农产品加强了宣传，但没有加大销售渠道终端建设，导致市场上有声音没商品，消费者的消费需求没有及时转化成农产品的销售额。

为此，建议：

一、各级政府牵头负责区域公用品牌的培育宣传。区域公用品牌惠及众多企业和农业合作社，但不是任何一家企业和合作社能够承担起培育和宣传重担的，这需要各级政府牵头负责、主动作为。一是对当地自然生态环境、历史文化民俗等方面的资源优势进行深度挖掘，突出差异化，强调地域性，培树一个区域公用品牌，再用健康营养功能、流行快捷文化等新元素加持品牌内涵，念好“晋字经”、讲透“地方情”、打响“特色牌”、种下“摇钱树”，通过市场的认可，来带动企业品牌更快更好地进入市场，不断提升产品溢价能力。二是在区域公用品牌的宣传上担起责任，组织企业抱团出击，拿出重金支持宣传，精心设计传播内容和传播方式，在央视等国家级媒体上有声音、有形象，在京东、天猫等主流电商平台有店面、有产品。三是引导加快各种涉农自媒体平台建设，降低费用，自我推广，立体宣传，策划好线上线下的联动活动，让人记得住、想得起、愿消费，为“农”字号企业提供实实在在的帮助。

二、出新招推动品牌农产品的宣传推广。一是利用山西已经打响的名牌带动正在打造的品牌。如利用好享誉世界的农业“大寨”品牌，带动山西有机旱作品牌农产品对接今天饮食消费需求；还可以进一步打造山西汾酒、小米、陈醋、旅游四张名片，相互推介、相互助力。二是在各地聘请山西籍商界、文艺界等知名人士成为山西品牌农产品推广大使，发挥他们在当地人脉广、影响力大的优势推广山西品牌。

三、出实招推动品牌农产品的扩大销售。一是在全国推出山西品牌农产品精品店，集中我省各地品牌农产品，成立专业运营公司，面向全国招商加盟，让全国有兴趣、有资源的人士参与进来，发挥杠杆作用，政府投资1000万带动社会资本投资1个亿。二是加强物流建设，通过构建物流信息平台，使商流、物流和信息流在信息平台的支持下实现互动，从而提供准确及时的物流服务，实现品牌农产品在全国范围内的及时配送。

特色农产品品牌的宣传营销是一项长期系统工程，不可能一蹴而就，需要各方共同努力，做响宣传，做实营销，让我省更多农产品品牌占领市场。